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Los diferentes tipos de estrategias de Marketing

Daniel Jimenez

¿Sabes la diferencia entre objetivo, meta y estrategia? Incluso si parece muy claro, a veces las empresas se equivocan con los términos. Ejemplos de objetivo: un objetivo puede incrementar tu cuota de un 10% o aumentar tus ventas de 2 millones de libras. Ejemplos de estrategia: cambiar la calidad de los productos, añadir nuevas características o mejorar la atención al cliente.

Es decir que un objetivo es lo que una empresa quiere llegar a ser o dónde una firma quiere ir. Y una estrategia es la manera de atenderlo. El origen de la palabra ‘’estrategia’’ es latino, y antes la gente lo usaba para explicar la táctica a la hora de invadir otras ciudades, otros lugares. La estrategia es la manera de obtener algo.

Hoy en día, la gente utiliza estas palabras en los negocios y otros campos para explicar cómo funciona un proyecto. En el campo de los negocios hay diferentes clasificaciones. En el siguiente artículo, voy a explicar 2 de ellos:

1)Formulado por el economista estadounidense Michael. E. Porter . Este tipo de clasificación esta enfocado en cómo están los productos y servicios, en comparación con los competidores. Si una empresa y sus competidores venden el mismo producto, ambos quieren tener éxito, tienen sólo una opción, deben ser los más baratos. Esta estrategia se llama ‘’coste de liderazgo. Si vas a vender más barato que tus competidores, debes tener algunas ventajas de producción para tener un negocio rentable. La otra estrategia posible en esta clasificación es la diferenciación. Se usa cuando una empresa está vendiendo productos que los clientes consideran como únicos. Puedes añadir más características, nuevas versiones, nuevos servicios, etc. Todo lo que consideres necesario para hacer tu producto diferente. Cuando eliges esta estrategia, debes estar seguro que los competidores no la copien. Si eres diferente pero tus competidores pueden copiarte, no tienes ninguna ventaja competitiva y tu negocio tiene un problema serio

2) Proceso, producto, cliente: esta clasificación fue formulado por Michael Tracy y Fred Wiersema en su libro ‘’La disciplina de los lideres de marketing”. Estrategia de proceso: las compañías que usan esta estrategia se enfocan en cómo pueden ser más eficientes, en cómo pueden producir productos más baratos y como pueden ser más adecuados. Por ejemplo: Primark vende bienes más baratos que sus competidores con un excelente sistema de producción. Lider de producto: empresas que utilizan esta estrategia se concentran en tener un producto distinto y de calidad superior. Por ejemplo: BMW asegura que ofrece la última maquina en conducción

Clientes: produce o provee un buen producto esperado por el cliente. Por ejemplo, un sastre hace trajes exactamente como el cliente lo quiere.

A modo de conclusión, quisiera decir que hay muchos modos para clasificar las estrategias. Lo más importante en un negocio es saber dónde quieres ir y cómo vas a cumplir tu meta.

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